EP.72 拒絕接班後的他,打造台灣高質感居家美學品牌 — AJ2 創辦人 蔡適宇 Kevin Tsai

記得國際婦女節的論壇,CAREhER 有質感又帶有溫暖感的舞台嗎?那都是 「AJ2 愛家概念」的作品,創辦人 Kevin 和我們分享他從賣 5,000 元的大眾沙發到現在均價成長十倍的心路歷程。當初的他,因為有自己想做的事,毅然決然拒絕接班,這中間的家庭革命和掙扎,恐怕只有他自己才能真正理解其中的辛苦。但如何讓家具這個傳統產業也有所創新?不論是品牌力道、產品線、價格都在不斷調整切入市場的最佳點,他說,「找到最適合自己的定位才是重要的事情」。讓我們一起聽聽他是如何實踐自己的品牌和管理思維,並帶領十四個人的小團隊,短短數年成長至營收破兩億的成績。
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本集講者

蔡適宇 Kevin Tsai

AJ2 愛家概念創辦人蔡適宇 Kevin Tsai,出生在台南擁有30年歷史的家具工廠。本來在美國大學念行銷,畢業後也已經找到當地的工作,但是因為父親生病的原因讓他決定回台。本來父親希望他能接下家族事業,顧好穩定的外銷市場,但面對台灣產業結構的改變,他不忍見國內工廠陸續外移而家具市場落入了失去創意和品質的削價競爭之中,於是決定打破「代工」思維,選擇走上一條辛苦的創業之路,成立「AJ2 愛家概念」這個台灣土生土長的居家設計品牌。

本集重點

從 2015 年創立至今,在美國主修「電商數據分析」及「品牌管理」的 Kevin,一直希望能成立一個屬於自己的品牌,創業前三年沒有設定所謂的業績目標, 主要著重於品牌在市場上的定位,AJ2 成功打破代工思維,從傳產出發,打造經營高質感美學 lifestyle 品牌。

【 在這集聽他們說 】

  1. 接班不接班?從家族傳產事業跳出來打造 lifestlye 品牌
  2. 定位品牌的 brand positioning 策略
  3. 疫情中逆勢成長,甚至展店,創辦人的心路歷程
  4. 新創公司的管理心法:react, rebound, reimagine
  5. Meaningful connections 跟 support net 對他來說是什麼?

【 他們的閒聊 】

身為設計及 lifestyle-driven 的家具品牌創辦人,Kevin 的居家儀式感來自:音樂、燈光、氣泡水,營造喜歡的氣氛,對他來說是一個回到家後重要的轉換。針對室內佈置,他說可以從和自己最有連結的場域開始,利用可以帶給心靈上放鬆、療癒的東西和喜歡的顏色創造自己的空間。

【 延伸閱讀 】她們的傳產和接班故事

活動快報

 

與 CAREhER 、海內外的台灣創業家來場有趣的早午餐約會吧!8/21 週六上午, Zestea Kombucha 創辦人將在線上帶妳一起釀造屬於妳的康普茶,並分享他們在上海創業的品牌發展經驗,更能一起享用矽谷的最愛的微醺康普茶和風靡美國的經典瑪芬堡,用早午餐的時間,與我們一起動手創造飲食儀式感,並自在的與思想相近的新時代商業女性交流吧!

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