編按：畢業季快到了，找工作或者找實習時是否常遇到碰壁？如果你看遍了工作敘述，拼了命準備卻一直摸不著頭不知道為什麼不得其門而入，其實不是你資歷不夠、能力不好，而是不夠瞭解老闆的心態，不知道他們到底需要什麼人才，缺乏什麼。CAREhER 這次獲得美國職場專欄總編 Danny Rubin 授權翻譯這篇好文， Danny 的文章多次在 New York Times, Huffington post 以及 Business Insider 中刊載 。聽聽美國就職顧問的角度來瞭解老闆心態，你就有機會找到自己缺乏的那一角。
Q: 企業基層的工作競爭激烈，我如何在眾多對手中脫穎而出，獲得雇主青睞？
首先請你理解，接下來的內容並無不敬之意。
但沒有公司會想要僱用你的。
這不是指你是個壞人，相反的，你可能是個好人，具個人魅力且願意從基層做起。你可能有個極漂亮的履歷，學業成績超優且前一份工作經驗超強（在那份工作裡你展現了成功最重要的元素－膽量和決心）。
但我必須誠實的告訴你：沒有一個雇主對這些資歷有興趣。
原因何在？因為你沒有給予他們想要的東西。
你的履歷和自薦信都著重於表揚自己的成就，卻未能提及如何協助公司面對現在及未來的挑戰。就業市場裡臥虎藏龍，要打敗群雄，你必須改變求職策略。
想獲得正確的經驗，看看這篇 Fast Company 張貼的文章。
Q: 公司招募新血的目的為何？
也許公司業績成長，版圖擴張，需要增加人手；或者有員工無預警離職，逢缺補人。無論理由為何，這間公司有人才需求，所以老闆得翻閱成疊的履歷，以找到一個對的人幫他／她解決問題。除非有效展現你將如何幫助公司成長，否則老闆的目光不會在你履歷上多做停留。
Q: 如何從雇主的角度撰寫應徵表？
記住，應徵表並不是「關於我」。必須點出公司面臨的挑戰，並說明僱用你就是最有價值的解決方式。
在你寄出下一份應徵表之前：
- -必逛該公司的網站，如果可以，最好找到這個職缺張貼者的名字。他或他們是否有在公司部落格上寫文章，或在別處發表文章？他們有談到這個行業的挑戰和機會嗎？這些資訊是求職瑰寶，讓你了解到對這間公司而言，什麼是最重要的。如此，你就能投其所好。
- -多讀該行業相關的部落格，「感受」這行需要的技能和發展潮流。（金融業的看過來）隨後精雕細琢一封自薦信，證明你的所長符合該公司所需。再次強調，投其所好。
- -詳讀工作描述和加分條件，判斷該公司想要聘用哪種類型的人。
- -適度改善履歷，讓你的經驗跟公司所需相符。例如「成功的辦理一項募資網站活動，以獲得更多研究經費，是為科學社群一項關鍵性的長期策略」。
- -藉由個人小故事證明你有能力為公司帶來貢獻。
不知如何下手？我教你！
Q: 怎樣才是強而有力的自薦信內文？
若有人希望在我的領域（行銷／公關）工作，這會是我想看到的自薦信內容：
丹尼，我拜讀了你最近關於有效利用公司部落格的文章。我同意行銷產業的未來是內容行銷，並努力加強我在此一領域的技能。以下是兩個例子：我的個人部落格，及為客戶做的部落格。我想要針對有效內容行銷，及此一重要企業元素該如何成長，做更詳盡的論述。
你覺得如何？我認為是「馬上僱用」。
是的，內容行銷的確是行銷／公關的未來。現今任何公司都必須創造有意義的內容去吸引讀者，並且（試圖）解決他們的問題。這也是 Google 想做到並重視的。
你知道嗎？當一個應徵者，你也是內容行銷者。你是否具備幫助公司解決問題的能力，正是老闆想要且重視的元素。最能投其所好的應徵者，工作任君挑選。
同時，這些人不會站在邊上拿著厲害的履歷，還疑惑為什麼沒有人通知他們去面試。
有時候，想想公司或是應徵者需要的是什麼，知己知彼才能百戰百勝不是嗎？
原文：News To Live By with Danny Rubin
