via Michelle Phan

在家輕鬆賺?素人明星 Vlogger 的崛起 – Michelle Phan 的數位影音帝國

Vloggers-一個過去沒想過的新世代工作模式。由素人隨手自製的影片,透過社群媒體如 Instagram、Youtube 等影片平台傳播,並從而建立起自我品牌的人。工作時間自由彈性,看起來豐富精彩的工作型態,讓人為之嚮往。 而說到使用 Youtube 影片而打造自己帝國的女性。最知名的莫過於美妝教學起家,影響力驚人的 Vlooger – 年僅28 歲 的Michelle Phan 。從 2007 年上傳第一個教學影片開始,到 2015 年她的 youtube 品到已經有 810 萬的訂閱戶、11 億次點閱。現在更經營 4 間公司。 而她又是如何從時尚產業跨足到網路原生內容製作,逐步建立起自己的王國呢?
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千禧世代的工作方式,在科技還有人才本身心態改變等幾個因素作用後,有了顯著的不同。我們之前常常討論遠端工作,好用的團隊管理工具,以及未來的職場轉變等。
今天我們要聊聊一個不一樣,過去沒想過的新世代工作模式 – Vloggers。顧名思義就是使用社群媒體如 Instagram、Youtube、Vine 等影片平台打造出可觀收入,甚至是自己的品牌的人。這些人拍攝關於音樂、遊戲、美妝或是設計的主題,不僅收入高,工作時間自由彈性,看起來豐富精彩的工作型態,讓人為之嚮往。我們來細細分析以 Youtube 為例,最知名收入也最高的 vlogger ,來看看要打造這樣職涯,需要如何開始並經營呢?
根據 Forbes 報導, 2015  年 Youtube 平台上最知名的 Vloggers 年收入平均可達 3、4百萬美金。大部份收入來自不同形式的廣告,如贊助、置入性內容以及影片載入前的預覽,但是有些 Vlogger 更將事業版圖拓展到了電視、電影甚至音樂產業。此外,出版業也是這些 Youtube 素人明星的觸角範圍內,不少人都出了相關書籍或是自傳。少數幾位更出了自己的產品,像是毛帽、內衣以及化妝品。

從 Youtube 起家,打造四間公司的 Michelle Phan

說到使用 Youtube 影片而打造自己帝國的女性。最知名的莫過於美妝教學起家,影響力驚人的 Vlogger – 年僅 28 歲的 Michelle Phan 。從 2007 年上傳第一個教學影片開始,到 2015 年她的 youtube 頻道已經有 810 萬的訂閱戶、11 億次點閱。現在更經營 4 間公司,包括了 2012  年成立的會員訂閱制度的美妝試用品服務平台 Ipsy 以及美妝品牌  Em。
現在年收入約 300 萬美金的 Michelle (極具商業頭腦的她其實一直轉投資其它合作,不然收入估值會更高)不只一次說過在 2007 年,還沒有許多人使用 Youtube 的時候,她就預測這是一個她一定得用來打造自己品牌的管道。當她的影片在網路上引起討論時,許多影片和經紀公司試著接觸她討論開節目的可能性,但 Michelle 很清楚知道未來是網路的世界,她必須將自己和觀眾留在網路世界。
Michelle 在 2014 年的  Recode 年會中說,要在網路世界上建立影響力。和過往媒體不同的是,觀眾反而需要看到妳很真實的一面。
比如在飛機上錄製「如何在通勤的時候上妝」的教學影片。許多影片沒有華麗的後製,或是精美的產品,卻顯得真實,更讓訂閱的觀眾有共鳴。網路的媒體,更注重和觀眾雙向溝通。 Lancome 在2010 年找了 Michelle 做數位代言人,合作期間,Michelle 堅持影片的腳本和拍攝還是自己主導製作,「有款遮暇膏因為太好用,我用了很久,所以看起來亂亂的, Lancome 建議我換新的產品來拍攝,可是我跟她們說,常常用的化妝品沒有乾淨的,這樣才能說服人呀!」

先看到趨勢,在原有核心價值上拓展

只算流量,扣除 Youtube 本身與頻道者廣告收益的分帳,以及前述提到在影片中置入的廣告收入, Michelle 絕對稱得上是個成名有收穫的 Vlooger。但真正讓 Michelle 建立自己帝國,而且站穩腳步屹立不搖的,是她敏銳的商業嗅覺。
Michelle 擅於掌握未來的科技趨勢。除了當初決定精準地使用 Youtube 平台外,當手機流量來源超越桌機時, Michelle 很清楚地知道該怎麼調整她的網站、設計產品。
在社群媒體上,獲得眼球和暴增的流量不難,難的是怎麼將流量真正的變成品牌,從妳的核心目標,找出營利的相關服務,成為可以盈利又長久的商業模式。
以 Michelle 來說,從她 Youtube 頻道推衍出和 L’Oreal 合作的美妝品牌 Em,客製美妝試用品訂閱平台 Ipsy、音樂品牌 Shift Music Group 用來提供影片製作所需要的音樂、到成為業師專門培植其他在社群影音上經營品牌的人,這些都是從 MIchelle 原有的想法 –

「想在一個私密的地方,和大家分享她的化裝教學」

衍生發展而來。Michelle 擅於和既有的大品牌合夥,創造出雙贏的新服務,也看得出她知道怎麼善用自己的網路影響力。

內容當道

美妝產業起家的 Michelle ,並沒有踏入傳統時尚產業,在大家還習慣收看免費內容的時代,便決定要發展網路原生影音的收費模式。她在 2014 年和以網路視頻為主的數位電視製作公司 Endemol Beyond 合夥,於 2015 年開始播製付費的內容 Icon Network。
Michelle 在公開聲名中說,她雖然是第一個在這個平台錄製原生內容的人,但是她更大的責任是將她個人的成功經驗傳遞給更多新生代的社群影音製作者,成為這些人才的業師,在這個目標下,她和 Endemol Beyond 將一起合作,替未來世代觀賞的原生好內容努力。
這對網路影音製作者無疑來說是一個重要的里程碑,網路付費影音(非使用傳統電視台)是對網路內容製作者最大又直接的鼓勵。而對 Michelle 來說,她的觸角更會因此拓展到 Youtube 以外的平台,如 Dailymotion, 以及許多 iOS apps, Facebook, Twitter, Instagram 等等。
Michelle Phan 的商業帝國可以長多大呢?我們拭目以待。
 
圖片取自 Michelle Phan Youtube 頻道介紹

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2 comments
  1. Michelle Phan是我follow數年的Vlogger! 她真實自然但又非常精緻的影片真的很吸睛,尤其化妝教學對女生真的超重要!而且她也是東方臉孔,實用度100%!她後來也陸續發表了一些有趣的旅遊生活影片,是個實至名歸的lifestyle Vlogger!

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