拋棄「只要有實力就好」的思維 – 千里馬也需要知道的球探看人準則

拋棄「只要有實力就好」的思維 – 千里馬也需要知道的球探看人準則

2015 / 7 / 26

如果有個工作,要到一個離家很遠、語言不通的國家、出差常常睡廉價汽車旅館、薪水不高、還要跟全球的人才拼死競爭 ‧‧‧ 這樣的職位,你有興趣嗎?如果答案是肯定的,歡迎來到職業運動的世界。

職業運動界的伯樂 - 球探靠數據也靠人性找出千里馬

我很幸運,當年有機會以一介女流之身進入 99.9% 都是男性的職業棒球圈。記得有次在佛羅里達州的新人聯盟,接近 40 度的高溫下,看到一群十幾歲、來自世界各地的球員爆汗苦練。主管轉頭問「妳要不要賭一下,看裡面哪個會上大聯盟?」我當時挑了一個來自委內瑞拉、瘦瘦高高的投手,球速中上、球質重、控球還有待加強,但我喜歡他運用手腕的方式。

挑歸挑,其實我知道眼前這些人 90% 一輩子都上不了大聯盟,而那 10%,也有許多是在大、小聯盟邊緣載浮載沉。這是一個最全球化的競爭舞台,就像所有跨國企業主管一樣,球探們在全世界撲天蓋地找具有潛力的球員,他們用最嚴苛的眼光檢視技術、身體心理各層面並判斷未來發展性。

然而就某方面來說,他們或許是最難搞定的對象之一。你聽過最嚴苛的面試是幾關:八關、十關、帶在身邊一年?和大部分企業主管不一樣的是:球探們會不惜和球員耗上整個青春期、徹底了解他們的個性、家人、和隊友相處的情形、甚至正在追的女生。

在如此激烈競爭的檯面上,技術當然重要,但技術好的人比比皆是,而且技術好不代表你值得投資。除了球技之外,球探們更重視其他個人特質,這也就是發掘人才的藝術所在。電影《人生決勝球(Trouble with the Curve)》中可以看到一些端倪:雖然統計數據已成為主流,但真正的球探們還是一定會關掉電腦,到球場看看這個「人」。另一部電影《超級選秀日(Draft Day)》也可以看到職業球隊千方百計只為得知一個球員「人格」,並以此為簽約重要依據的現象。

就算是千里馬也要展現伯樂在意的點

曾有球員跟我說「管他的,只要我實力夠強,他們就一定需要我。」嗯,這是充滿代工精神的台灣之子。

殊不知這樣的製造業思維,尤其在職業運動球員這種僧多粥少的環境中,只會大大削減自己的優勢。如果已經是明星球員,當然要怎麼耍大牌可以自己選擇;但剛開始如果要在如此競爭激烈的舞台上生存,在強大的工作能力(球技)之外,也得先讓人(主管 / 球探)願意把寶押在你身上啊。

Al Goldis 擔任球探超過 40 年,幫美國職棒大聯盟六個球隊發掘許多明星球員,他在 《 How to Make Pro Baseball Scouts Notice You 》一書中,特別用完整章節說明球探(主管)最在意、但一般人最容易忽略的幾個方面:

1. Be a team player (團隊意識)

即使在團隊裡面,仍有要為展現自己價值的時候。這時,你會把團隊放在前面、還是先讓主管看到自己的貢獻?Goldins 建議「永遠把團隊放在前面,因為我們看的是這個」。在面對隊友失誤時的情緒反應、面對個人紀錄和球隊勝敗時的抉擇 ‧‧‧ 雖然都是細節,但主管看的其實就是這種細節。

舉例來說:4/16 中信兄弟的張志豪可能締造完全打擊 [1]。他當天狀況極佳,只差最簡單的一壘安打就達標了,但為了球隊勝利,他打出球後還是奮力向前衝,以三壘安打坐收,也幫球隊取得勝利。看在主管眼中,這會是比他追求個人紀錄更值得讚許的選擇,而大眾也因為他「違反運動精神的事,我不會做」一片好評,還做成一件 750 元的 t-shirt

我原本以為管理者對主力戰將(如 top sales、善於爭取資源的人才)應該會睜一隻眼閉一隻眼,沒想到無論台灣或外國,得到共同的答案都是:不管能力再怎麼強,we don’t like troublemakers (我不要來扯我後腿的人).

2. Demonstrate your abilities(全力以赴)

就像長跑要配速以兼顧氣長和速度,聰明人不會從頭到尾開 turbo,重點是在關鍵時刻的展現。如果你是臂力很強的外野手,但其他方面平平,這樣的優勢如何讓場邊的球探看到:等球打到你面前?不,暖身的時候就要用力丟遠了。

我從一位很會上班的朋友身上學到:平常看他散散的,但靠著敏銳的嗅覺,總能先一步掌握老闆想知道的事,再加上不惜花別人 3 倍以上的時間準備重要簡報,老闆對他信任有加。與其說全力以赴拼到底,其實在職場上更像打九局的棒球賽:奠定勝利基礎的人固然重要,但 MVP 都是頒給打出關鍵一擊的人。

3. Hustle on the field (正面的態度

展現積極!曾聽過主管要求下屬「只要我叫你,一定要用跑的進來。」這不是國軍 online,而是上班族的真實生活。表現積極的方法有很多,但不可否認,速度是許多主管或合作對象判斷的關鍵依據之一。交辦的事情,如果聽到回應是

「現在已經 5:30了,我明天再給你好嗎?」 跟
「好,我 20 分鐘以內弄好,寄出去的時候跟你說一聲」

哪個會讓你開心又安心?

曾經有一家 NPO,因為缺乏資源請我過去看看。到了之後,我發現裡面工作人員充滿愛心與奉獻精神,但因為步調慢、對效率的自我要求不夠高,雖然做的事情很有價值,卻讓許多募捐單位縮手。因為就算是捐錢,大家也想捐給效率高的單位。就算人家不要求(如不直接講明天要給我,而是問「你需要多久時間」),也要以正面積極的態度自我督促。

4. Dress like a ballplayer (第一秒就要表現出專業)

Goldins 承認:很多時候他把球員列入潛力名單,單純只是因為他「looks like a player」(看起來像打球的)。

球探跟主管一樣,越有影響力的人時間越寶貴,就球探來說,第一印象特別重要。其實重點不是穿什麼,而是讓人感覺到你對自己、還有對這件事的重視。當然,我說的不只是外表,還包括所有細節。就拿做簡報來說好了,神級企業講師王永福在他被譽為簡報聖經的《上台的技術》一書中就寫到:

「一場演講,他會準備長達 5 個月,前一週場勘過後,演講當天他會帶著兩台筆電先到會場,確認座椅排法、甚至自己拿螺絲起子調燈光。」

如果神都這樣做了,我們凡人是否也該朝這樣的標準努力。

 

妳來試試看

如果妳是魔球裡演球隊 general manager 的布萊徳彼特,哪些是妳不會考慮的球員呢?

A. 正在監獄裡服刑的球員
B. 測試時把短袖球衣捲短成無袖以方便揮棒的球員
C. 主動來問「我剛剛表現的不錯吧,接下來我要怎麼聯絡你呢」
D. 個性溫順幽默、但技術僅是中上

上述答案中,A. 是底特律老虎隊的 Ron LeFlore,D. 是一位外籍球員 ( 不便透露姓名),簽約幾年後雖然球技沒辦法上到大聯盟,但討喜的個性和團隊精神讓他得以留在球隊擔任行政職,這些都是曾經成功的真實案例。反觀 B 和 C ,衣著不專業和表現地過於具侵略性,都是造成不被考慮的原因。

能力之外,你需要的個人特質

對於球探而言,球員有沒有潛力大概看一兩場比賽就有概念,但是不是人才要花很長的時間持續追蹤才能確定,在殘酷的職業運動舞台上,運動員強健的心理素質和專業的職業態度,能夠決定他是否可以持續在球場上發揮。

今天,如果要再度回到佛羅里達州的新人聯盟看球員打賭,我會說「先讓我跟他的國中教練吃頓飯,聊聊他的為人好嗎?」。

 

註[1]  同一場比賽中打出一壘安打、二壘安打、三壘安打、和全壘打,是高度需要天時地利人和的困難紀錄,中華職棒 26 年才出現過 8 個人。

 

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