打造女性無限的衣櫥 – 衣櫥 Yeechoo 創辦人 Shan Shan

女孩的衣櫃裡永遠少一件衣服!這或許是女性最常有的煩惱,曾經在投資銀行工作近六年的 Shan Shan,決心轉換跑道為女性創造一個無限的衣櫥來滿足穿著的需求,她與各國設計師合作,讓一般人也可以租借知名品牌的服飾,為那些不想花大錢買禮服的女孩提供一個價格合理又能夠適當穿著的「衣櫥 Yeechoo」。
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各位 CAREhER 的讀者大家好,今天我們要來到香港。有沒有覺得越來越多的場合會想要穿代表自己特色的衣服,可是好像很難找到穿了以後很有自信,又可以experiment 的衣服呢?今天我們專訪的是在香港的一位年輕的女性創業家 Shan Shan,她想要跟我們介紹的是她的創業,以及她為什麼會從投資銀行離開,勇敢創立自己的夢想。讓我們和 Shan Shan 打個招呼。

和我們介紹一下妳目前的工作?

我之前從事投資銀行的工作 6 年多,然後聯合創立了「衣櫥 yeechoo」,亞洲最大的名牌設計師租借平台。我們的概念是為大家創立一個無限、共享的衣櫥。在取名字上,用了很簡單直白的「衣櫥」,再改成比較好玩、有變化的y-e-e-c-h-o-o,在英文上看來有點像 you choose,意指邀請大家過來打開這個共享的衣櫥,從中選擇最適合自己展放光彩的衣服。

妳覺得在職場最重要的 skill site 是什麼呢?

我要非常感謝這段六年辛苦的經歷,要是沒有這段做投行的經驗,我也不會有信心選擇創業的這一條道路,所以我的 skill site 是從投行帶給我的,這分成兩個方面:一個是業務能力,一個是個人能力(interpersonal skill)。
在業務能力上,當時在業務上做了很多透徹的分析,這不僅僅是知識的擴展,解決問題的能力與分析的能力都得到了很好的提升。所以為我在創業中間遇到的各種公司的運營、融資、找投資者等方面,提供了很好的基礎。同時我也因為之前從事過一些 high level 的事項,可以以比較高的層面放眼大局,對每個環節非常了解,因此能夠從比較細處的部分著手。我相信我那時接觸到了很多金融界投資界的菁英們,現在也成了我廣泛的人脈,算是為我目前的工作打好了不錯的基礎。
至於個人能力,我想大家都知道投行是非常鍛鍊人的,體力腦力經常需要經過考驗的,在面臨一個新工作,工作一百個小時也是常有的事情。但我覺得這是相當寶貴的經驗,直到現在我依然保持在這種時刻在工作上「嚴格律己」的習慣。除了能吃苦,做事也要 try to make it 100%,非常積極主動。我記得過去非常辛苦的時候,我經常說「一定不會建議年輕人加入投行,為什麼這麼想不開?」但是現在反而慢慢體會到了這個經歷帶給我的寶貴的 qualities。
聽起來是你在這六年學會了蹲很扎實的馬步,也因為這六年認識了很多人脈,而且以很多人來說在 start up 的時候是 take the background,就如你所說,以投行經歷來說妳也幫忙公司處理過 IPO 等等上市項目,會更熟悉公司的營運,還有財金方面的知識,那這些其實是非常珍貴的。

投行對很多人來說是個很光鮮亮麗的 profession,對於想去投資銀行的女性,妳有什麼過來人的建議呢?

我想大家要明白付出與回報是成正比的,確實是個高薪且光鮮亮麗的工作,經常坐著商務艙到處飛,住五星級的酒店,但這些自然是妳需要付出及犧牲很多的,花費的體能、腦力這些可能是妳的朋友無法想像的。如果判斷後覺得值得去嘗試一下,那平常只要做好職場準備就應該去好好完成,但是如果感到自己不快樂了,我希望大家不要受高薪的誘惑所牽制,學習放下退出。

當時為什麼離開 UBS(瑞銀集團)創立衣櫥呢?

因為當時做了六年多,長期下來身體非常的疲倦,因此對於做投行已經沒有熱情了,因此萌生了應該停下來休息的念頭,儘管當時並沒有明確的方向說停下來之後要做什麼,但是我休息了差不多兩個月,慢慢地我接觸了金融圈之外的世界,拓展了人脈,進而受到許多創業的朋友鼓勵、啟發。
衣櫥的這個想法也是之前自己面臨的問題,就是無論買再多的裙子永遠都覺得少一件,大家都不希望我穿一件後被太多人看到,所以穿一次就不想再穿了。所以我把這個問題當作機會,和另一位創始人討論,應該讓一般女生也可以擁有名媛、明星這樣的特權,讓贊助商借她們衣服,我們也希望提供女孩們這樣的平台讓每個人變得漂亮。
相對於當時投行給我的痛苦,衣櫥的概念帶給了我積極的態度與熱情,我覺得是個非常有意義的事情,後來我就決定一段時間不會再回去金融圈了。

妳希望接下來能將衣櫥帶領到什麼規模和目標呢?

衣櫥在去年初創立的,所以我們大約是去年底到今年初的時候完成第一輪的融資,因為我們認為它目前的發展是相當大的。我們現在是和各家設計師直接合作,最新款的裙子可以馬上就送到衣櫥租給大家,我們同時也邀請一些女孩將曾經買過的設計師的服飾,我們叫作 preloved,曾經很愛但現在不穿的衣服放到衣櫥的平台上分享,這是第二步。
之後,甚至是發展成不需將衣服寄給我們,租賃雙方直接透過衣櫥的平台做交換,所以衣櫥的前景是相當有可看性,並非死板的一種路線,在這個全新的概念下我們需要邊走邊做調整。
近期我們希望有越來越多的款式、設計師加入我們,讓大家有更多的選擇、尺碼,也希望我們剛架設好的新網站也可以開放到台灣、澳門,以及中國大陸,所以不光是產品上,還有區域上的擴展。

目前在衣櫥的平台上約莫有多少設計師的服飾可以找到呢?有運送到台灣的服務嗎?

我們現在已經有 60 幾位設計師了,目前還有其他大約 20 – 30 位設計師的新款服飾預計 2016 年的春夏才會到衣櫥,所以加總起來將近 100 位設計師,我們會不斷更新與他們洽談,保持選擇的多樣性,成為一個無限的衣櫥。
而我們也有運送到台灣的服務,雖然 Tiffany 剛剛說台灣可能比較沒有太多正式的場合選擇禮服,但是我們也有許多比較 casual 的款式,也有 black tie 的款式,所以今天只是要和男朋友約會的話,也可以利用衣櫥的服務選擇 casual 的衣服來打扮。

有沒有什麼好的穿搭建議分享給讀者們?衣櫥有提供穿搭的顧問服務嗎?

我自己也在學習的階段,但是以歐美來說,他們希望女孩子可以更顯身材、氣勢,所以歐美本土的設計師在用色上會比較大膽,偏好比較好的布料,並且以誇張多元的結構來作剪裁;但是香港的女孩子相對穿著優雅,溫柔中夾雜女人味的,同時也不希望太性感,這可能是亞洲的女性比較偏好的特點。
我覺得每個人根據自己的身材不同,應該要找到最適合自己的風格,我在這裡給大家兩點建議:
首先,學習根據不同場合穿著合適的衣服。例如:上班時的穿著,參加婚禮的禮服等等,這些雖然沒有硬性規定,但穿得合適不外乎是件很快樂的事。第二,我鼓勵大家嘗試不同的風格,Play with fashion!這也是衣櫥希望能夠為大家提供的選擇與機會,如此便不用擔心每次買衣服時總得考慮服裝的實穿性。
在香港民眾比起網路上租借,可能比較習慣預約來店內試穿詢問,我們也會有 stylist 給大家意見,找到屬於自己的風格。

最後,對於創業的過程,你最喜歡的、不喜歡的是什麼?

我想我正在做的是一件有意義的事情,幫助女性變美、變時尚,活得更精彩。當然,各個女孩嚮往的時尚納入自己的工作範圍,經常到海外看時尚秀,也是這份工作讓人喜愛的部分。同時,與有共同夢想的團隊一起努力,無論熬夜也好,辛苦的時候能夠與一幫有著共同理想的女孩們一起努力,感到非常的幸福,我是真心喜歡這份工作。
而比較無法適應的是創業是段漫長的過程,也許會增強自己的實力,但是在成功前要忍耐,遇到挫折也需要自行承受,秉持克服困難、接受挑戰的樂觀態度來鼓勵自己,而實際的回報也許要等到終於做出一點成就了才能得到吧。

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